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IBMH Corp es testigo de la transformación de la ciudad durante el año nuevo chino

2018-02-20T10:26:17+00:00 febrero 20th, 2018|

Es verdad que vivimos aquí en China, y también es verdad que conocemos perfectamente la cultura, el idioma y los protocolos chinos. Pero también es verdad que el hecho de no haber nacido aquí, nos da una visión muy particular. Así que, como IBMH Corp es testigo de la transformación de la ciudad durante el año nuevo chino, queremos aprovechar para contarte en primera persona algunas de sus peculiaridades. ¿Te vienes con nosotros a Guangzhou? Señales de la transformación de la ciudad durante el año nuevo chino Seguro que ya te sonaba esta festividad porque desde octubre del año pasado, ya veníamos avisando sobre ella. Te advertíamos sobre cómo afectaría el año nuevo chino a tus importaciones de herrajes. De hecho, esperamos que gracias a nuestra previsión y a tu rápida respuesta, no estés lamentando retrasos. (Eso que lo sufra la competencia, ¿verdad?) El caso es que China se acelera [...]

Claves para prosperar en las comidas o cenas de negocios en China

2018-02-18T11:00:32+00:00 febrero 18th, 2018|

Desde IBMH, el trato diario con empresarios de China nos hace aprender sobre su cultura y sus valores. Pero si te planteas iniciar relaciones comerciales en sector del herraje, debes saber que los negocios no siempre se producen en un despacho u oficina. Muchos negocios prosperan en restaurantes. Para tener éxito, debes conocer el protocolo que se debe seguir en estas comidas o cenas de negocios en China si deseas cerrar un trato comercial con tus partners o proveedores locales. Es precisamente en los banquetes de negocios donde los chinos manejan el concepto de “Mianzi” “cara”, es decir, el nivel de reputación que tiene una persona socialmente. Qué hacer en un banquete de negocios con partners del sector del herraje en China   ¿Dónde sentarse? Enfrentarse a este tipo de comidas o cenas de negocios en China, requiere conocer bien el protocolo, empezando por la disposición en torno a la [...]

Negociar en China con fabricantes de herrajes: ni tan complicado ni tan simple

2018-01-29T10:30:19+00:00 enero 29th, 2018|

Elimina los estereotipos antes de negociar en China con fabricantes de herrajes   A pesar de la rapidez con la que está desarrollándose y conquistando el mercado, China sigue siendo un misterio para muchos. Existen estereotipos respecto a su cultura y costumbres que están aún vigentes para los empresarios occidentales. Esto dificulta en muchas ocasiones las relaciones profesionales con los fabricantes de herrajes. Y es que uno de los peligros de los estereotipos es hacernos pensar que conocemos a una determinada persona/situación, cuando en realidad nos estamos basando en suposiciones incompletas y, en ocasiones, falsas. Cuando se piensa en negociar en China con fabricantes de herrajes, lo primero que viene a la cabeza de mucha gente es: • Cuidar el protocolo con las tarjetas de visita • Contratar un buen traductor. Y aunque es verdad que estos aspectos hay que tenerlos en cuenta, se quedan tan solo a las puertas [...]

Conocer el mianzi y gei mianzi, fundamental para hacer negocios en China

2018-01-09T19:02:07+00:00 enero 9th, 2018|

Conocer conceptos como el "Mian zi" y "Gei Mianzi" es algo fundamental para hacer negocios en China y tener éxito. Si trabajas con empresas de este país como nosotros, sabrás lo importante que es conocer bien sus costumbres y esos aspectos arraigados en su cultura que influyen en las relaciones sociales, pero también, en la comunicación en los negocios. El Mianzi que literalmente significa “cara” se define como el nivel de reputación que tiene una persona socialmente. Es el prestigio, el respeto que se le tiene socialmente y es algo que se puede ganar o perder. Para la sociedad china una persona a la que no se respeta es alguien sin poder y, llegado el caso, puede que hasta sin dignidad. Ser cuidadoso a la hora de conversar siempre que haya otras personas delante te ayudará mantener tu Mianzi. Y es que, mantenerlo y no hacer “perder el Mianzi” con tus acciones [...]

Consejos para no fallar en el arte de conversar con fabricantes de herrajes en China

2017-12-19T09:36:20+00:00 diciembre 19th, 2017|

Trabajar y socializar en China es un desafío. Un problema muy común, por ejemplo, si no se tiene práctica negociando con empresas de este país, es la falta de entendimiento a la hora de solicitar una cotización de un producto a un fabricante. La experiencia de IBMH de más de 20 años tratando con profesionales asiáticos nos permite compartir algunos fundamentos en "el arte" de conversar con fabricantes de herrajes en China, que sabemos marcarán la diferencia. Pero, ante todo, dos palabras: paciencia y calma. Si en algún momento vienes a China a alguna feria o reunión con proveedores, sigue los siguientes consejos que te proponemos para asegurar que tu encuentro sea exitoso. Cada momento de la negociación es importante. Por eso ten siempre en cuenta: Preparar tu reunión… • Encuentro personalizado. Para los chinos es importantísimo conocerse, almorzar o cenar juntos. Las negociaciones comerciales suelen ser mucho más largas que las que manejamos en el mundo occidental [...]

Razones de la imprecisa cotización de los fabricantes de herrajes en China

2017-11-14T22:43:10+00:00 noviembre 14th, 2017|

Si ya eres un importador de productos en China, conocerás uno de los principales problemas: las cotizaciones. Tras tu interés inicial en un proveedor y tu petición de precios, lo más probable es que recibas una imprecisa cotización de los fabricantes de herrajes en China. Como ya conoces, el fabricante chino en el momento de cotizar, no suele ser muy exacto. Su cotización suele ser incorrecta porque para ellos este punto tan solo es el inicio de la negociación. Por lo tanto manejan cifras exclusivamente orientativas poco cercanas a la realidad. Modos de pensamiento diferente Los fabricantes de herrajes en China cuando devuelven una cotización, en realidad solo se trata de un puro trámite. Lo que esperan es que, a partir de ahí se inicien una serie de acciones de ida y vuelta hasta llegar a la cotización final. Por eso lo que recibes de primeras suele ser un documento [...]

¿Cómo nos afecta el Fin de Año Chino en nuestras importaciones y qué podemos hacer para resolverlo?

2017-09-11T10:18:45+00:00 septiembre 11th, 2017|

Llega Septiembre, un nuevo ciclo de importaciones donde El «Fin de año Chino», la festividad tradicional más importante del año calendario chino, se acerca a pasos agigantados. Es el momento de prever las consecuencias de esta festividad , que este 2018 empezará el viernes 16 de febrero.  […]

Zhuhai: la mejor ciudad importadora en ascenso de China

2017-08-28T09:45:59+00:00 agosto 28th, 2017|

Importar herrajes de muebles de China puede ser abrumador debido a la cantidad de proveedores, fabricas, compañías y empresas que pueden ofrecerte todo lo que necesitas para abastecer todos tus negocios y necesidades. IBMH trabaja solo con los mejores fabricantes e importadores, y actualmente la ciudad de Zhuhai ofrece materiales de la mejor calidad internacional.  […]

Nuevas expectativas sobre el futuro del negocio en China

2017-07-26T12:04:57+00:00 julio 26th, 2017|

Con las recientes políticas de mercado en China, el comercio internacional ha dado un vuelco inesperado y, a la vez, se encuentra paralizado ante las decisiones del gobierno de dicho país. Estas políticas incluyen tratados en los que el gobierno de China subsidiaría intelectualmente a empresas tanto nacionales como internacionales, compartiendo tecnologías y datos, también en el sector de herrajes en china. […]

¿Qué tener en cuenta al recibir el resultado de tu inspección de QC?

2017-06-26T11:46:22+00:00 junio 26th, 2017|

Cuando pensamos en una inspección de control de calidad (Quality Control- QC), somos conscientes de lo que se evalúa que es, precisamente, la calidad del producto o cargamento que hemos adquirido. En este orden de ideas, lo lógico sería pensar que el resultado de dicha inspección determina si el cargamento será transportado o será retenido. […]

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