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Cómo motivar al equipo de ventas en la distribución de herrajes

Cómo motivar al equipo de ventas en la distribución de herrajes

IBMH Corp. 2019-04-10T11:08:37+00:00 febrero 27th, 2018|

Que las ventas constituyen uno de los pilares de nuestra empresa, no es ninguna novedad. Los comerciales son los que atraen los ingresos y, gracias a ellos, podemos expandirnos, consolidarnos, hacer nuevas inversiones, etc. Sin embargo, a pesar de su importancia, muchas veces fallamos a la hora de motivar al equipo de ventas en la distribución de herrajes. En este post haremos un repaso por los puntos menos obvios, pero muy importantes, para retener a nuestros trabajadores estrella y hacer que todo el equipo rinda al máximo. Cuidar a nuestro equipo. Tan importante como ofrecer un buen herraje Más allá de un buen sueldo y buenas condiciones de trabajo – algo que todas las empresas saben que deben cuidar en primer lugar – hay una serie de factores que influyen en la motivación de un equipo de ventas. Todos estos factores están relacionados con cómo se siente el equipo [...]

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Conocer las costumbres de las empresas y fabricantes chinos de herrajes sitúa con ventaja a tu negocio

Conocer las costumbres de las empresas y fabricantes chinos de herrajes sitúa con ventaja a tu negocio

IBMH Corp. 2018-02-26T11:11:37+00:00 febrero 26th, 2018|

Los negocios en China se están desarrollando a pasos agigantados. El sector del herraje, va comprendiendo que en China sí es posible mejorar el precio de los productos y sin renunciar a la calidad deseada. Este “descubrimiento” nos posiciona en un lugar muy ventajoso en el mercado. Tras 23 años en esta tierra, podemos decir que en IBMH conocemos la forma de negociación y funcionamiento interno de las empresas y fabricantes chinos de herrajes. Sin duda, el gigante asiático se abre al mundo. Sus empresas están adoptando fórmulas de reclutamiento y de hacer negocios basadas en el estilo occidental. Sin embargo, las tradiciones culturales del confucianismo están muy presentes aún. De hecho, si eres occidental, por mucho que hayas viajado a este continente, las culturas son tan diferentes entre sí, que es bastante fácil cometer errores de protocolo o simplemente no comprender ciertas actitudes. Empresas y fabricantes chinos de herrajes: [...]

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IBMH y su entorno laboral multicultural que beneficia a nuestros clientes importadores de herrajes en China

IBMH y su entorno laboral multicultural que beneficia a nuestros clientes importadores de herrajes en China

IBMH Corp. 2018-02-25T10:29:55+00:00 febrero 25th, 2018|

Todos los que ya trabajan con nosotros lo saben, somos un equipo de lo más heterogéneo pero muy compacto en procesos y resultados. Hoy queremos explicaros cómo es este entorno laboral multicultural que beneficia a nuestros clientes importadores de herrajes en China. En primer lugar es importante decir que es imprescindible invertir en formación en “trabajo en equipo multicultural”. No siempre es fácil pero sin duda, sabiendo liderar y gestionarlo, éste es mucho más productivo, creativo, innovador y sin duda, más feliz. ¿Un entorno laboral multicultural que beneficia a nuestros clientes importadores de herrajes en China?! Si en la empresa se sabe cultivar las buenas relaciones internacionales con grandes dosis de respeto y tolerancia, los beneficios no tardarán en aparecer... Conciencia cultural Este punto es vital para evitar malas interpretaciones. Se trata de tomar conciencia de nuestras propias reglas de conocimiento y evitar proyectarlas en un compañero. Hasta que no [...]

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Producto destacado: herrajes elevables para mesas de centro

Producto destacado: herrajes elevables para mesas de centro

IBMH Corp. 2018-02-21T11:51:39+00:00 febrero 21st, 2018|

Dado su marcado éxito en los mercados finales, seguimos ofreciéndoos más ideas dentro de la gama de herrajes ahorra-espacio. Anteriormente, fueron entre otros los enchufes telescópicos y encastrados y luego, las camas abatibles y hoy nos vamos al salón a descubrir uno nuevo. Y es que, los “dos en uno” ya no son exclusivos de los hogares pequeños, sino que su comodidad y versatilidad es muy reconocida en todos los ambientes. Los herrajes elevables para mesas de centro permiten ampliar enormemente los usos de lo que hasta el momento podía ser una “simple” mesa de centro. Herrajes elevables para mesas de centro elegantes y funcionales IBMH gestiona varios modelos en acero al carbono de alta calidad y esta variedad consigue que sea más sencillo decidir y evaluar el modelo que mejor se adapta al negocio. Nuestros objetivos siempre serán: • Aprovechar el buen funcionamiento del sistema de muelle que se [...]

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IBMH Corp es testigo de la transformación de la ciudad durante el año nuevo chino

IBMH Corp. 2018-02-20T10:26:17+00:00 febrero 20th, 2018|

Es verdad que vivimos aquí en China, y también es verdad que conocemos perfectamente la cultura, el idioma y los protocolos chinos. Pero también es verdad que el hecho de no haber nacido aquí, nos da una visión muy particular. Así que, como IBMH Corp es testigo de la transformación de la ciudad durante el año nuevo chino, queremos aprovechar para contarte en primera persona algunas de sus peculiaridades. ¿Te vienes con nosotros a Guangzhou? Señales de la transformación de la ciudad durante el año nuevo chino Seguro que ya te sonaba esta festividad porque desde octubre del año pasado, ya veníamos avisando sobre ella. Te advertíamos sobre cómo afectaría el año nuevo chino a tus importaciones de herrajes. De hecho, esperamos que gracias a nuestra previsión y a tu rápida respuesta, no estés lamentando retrasos. (Eso que lo sufra la competencia, ¿verdad?) El caso es que China se acelera [...]

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¿Preparado para la incorporación Millennial en tu negocio de herrajes?

IBMH Corp. 2018-02-19T11:00:00+00:00 febrero 19th, 2018|

No sabemos si la incorporación Millennial en tu negocio de herrajes ha llegado ya o no, pero te animamos a que reflexiones sobre ello y sin duda, ¡te prepares!. En la película de 2015 “El becario” se aborda este tema. Robert de Niro interpreta a un jubilado de 70 años que entra a trabajar como becario en una compañía dirigida por una joven emprendedora (Anne Hathaway). Sin querer hacer un spoiler de la película, es interesante ver cómo dos personas con una gran diferencia de edad y en roles tan atípicos en nuestra sociedad, pueden llegar a trabajar juntas. Aunque pueda parecer una historia de ficción, esto está empezando a ocurrir en el sector industrial. La generación Millennial está accediendo a diversos puestos en las compañías. Y sí, también ¡a puestos directivos!. Así que, no será raro vernos en los próximos años, rodeados de jefes jóvenes: • de mentalidad digital. [...]

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Claves para prosperar en las comidas o cenas de negocios en China

IBMH Corp. 2018-02-18T11:00:32+00:00 febrero 18th, 2018|

Desde IBMH, el trato diario con empresarios de China nos hace aprender sobre su cultura y sus valores. Pero si te planteas iniciar relaciones comerciales en sector del herraje, debes saber que los negocios no siempre se producen en un despacho u oficina. Muchos negocios prosperan en restaurantes. Para tener éxito, debes conocer el protocolo que se debe seguir en estas comidas o cenas de negocios en China si deseas cerrar un trato comercial con tus partners o proveedores locales. Es precisamente en los banquetes de negocios donde los chinos manejan el concepto de “Mianzi” “cara”, es decir, el nivel de reputación que tiene una persona socialmente. Qué hacer en un banquete de negocios con partners del sector del herraje en China ¿Dónde sentarse? Enfrentarse a este tipo de comidas o cenas de negocios en China, requiere conocer bien el protocolo, empezando por la disposición en torno a la [...]

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Producto destacado: herrajes ahorra-espacio para camas abatibles

Producto destacado: herrajes ahorra-espacio para camas abatibles

IBMH Corp. 2021-01-18T15:56:51+00:00 enero 31st, 2018|

Vivimos en una época en la que cada vez se construyen los pisos más pequeños y que el metro cuadrado de la vivienda sube y sube. Por lo tanto, la capacidad de optimizar el espacio, es una condición imprescindible para disfrutar de los hogares. Hoy presentamos los herrajes ahorra-espacio para camas abatibles. Una tendencia al alza en los mercados internacionales. Camas abatibles al alcance de todos Para que el consumidor, del rango económico que sea, pueda disfrutar de su mueble-cama, los fabricantes ofrecen diferentes soluciones. Crean gamas con precio variable modificando pequeños detalles en cada una de ellas: • Aumentan o disminuyen el espesor de las traseras o no incluyen traseras. • Utilizan patas de posicionamiento manual o automático. • Crean estructuras ligeras o totalmente compactas. • Camas abatibles con mayor o menor vulnerabilidad a las oscilaciones. • Muebles con medidas limitadas o que se adaptan a todo tipo [...]

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Claves para testar correctamente un herraje

Claves para testar correctamente un herraje

IBMH Corp. 2018-01-30T11:00:03+00:00 enero 30th, 2018|

No sería la primera vez, ni será la última que durante la primera reunión con un cliente nos damos cuenta de que las características de las que nos habla, no corresponden con el herraje que nos está enseñando. Testar correctamente un herraje y darnos cuenta de esto, es un momento muy comprometido. Pero IBMH adquiere un compromiso con sus clientes y lo cumple desde el principio. Hay que velar por sus intereses así que hay que hablar claro. Por suerte, en la mayoría de los casos, a partir de ese instante, se estrecha la relación y comienza una etapa en la que divulgación es la protagonista. Desgraciadamente, y en más ocasiones de las que pensáis, los herrajes que se comercializan no tienen la calidad que se está pagando. Por esto es muy importante que seais capaces de testar correctamente un herraje y/o sepáis quien puede hacerlo en confianza. En IBMH [...]

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Negociar en China con fabricantes de herrajes: ni tan complicado ni tan simple

Negociar en China con fabricantes de herrajes: ni tan complicado ni tan simple

IBMH Corp. 2018-01-29T10:30:19+00:00 enero 29th, 2018|

Elimina los estereotipos antes de negociar en China con fabricantes de herrajes A pesar de la rapidez con la que está desarrollándose y conquistando el mercado, China sigue siendo un misterio para muchos. Existen estereotipos respecto a su cultura y costumbres que están aún vigentes para los empresarios occidentales. Esto dificulta en muchas ocasiones las relaciones profesionales con los fabricantes de herrajes. Y es que uno de los peligros de los estereotipos es hacernos pensar que conocemos a una determinada persona/situación, cuando en realidad nos estamos basando en suposiciones incompletas y, en ocasiones, falsas. Cuando se piensa en negociar en China con fabricantes de herrajes, lo primero que viene a la cabeza de mucha gente es: • Cuidar el protocolo con las tarjetas de visita • Contratar un buen traductor. Y aunque es verdad que estos aspectos hay que tenerlos en cuenta, se quedan tan solo a las puertas [...]

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