Tenemos el placer de anunciaros que Kristy Zhang a partir de este momento, pasa a ser Economic Sharesholder de la compañía. ¡Enhorabuena Kristy! Te lo has ganado. Todos lo sabemos. ¡Conoce su historia!...
Kristy Zhang, nuestro otro motivo de alegría en IBMH
Que IBMH sea una empresa en constante crecimiento y que sea líder en la importación de herrajes de China, no es simplemente por un golpe de suerte. Detrás, hay grandes ideas de grandes profesionales. Nuestro departamento de calidad es uno de los más fue...
Jack Huang, uno de los motivos de celebración en IBMH
Hoy queremos hablarte de dos cualidades que influyen directamente en la Productividad Empresarial y que en IBMH no nos cansamos de fomentar entre nuestro equipo: la Proactividad y el Ownership....
TIP EMPRESARIAL DE IBMH: la Proactividad y el Ownership
Para poder prosperar con tus relaciones comerciales en China es fundamental que también tengas en cuenta algunos aspectos hoy vamos a contarte cómo debes actuar si eres tú el que tiene que ejercer de anfitrión. ¿Cómo comportarse si acoges a una persona...
Relación invitado y anfitrión en el sector de los herrajes en China (Parte II)

Blog

¿ Pequeña Fábrica o Grandes Empresas ?

2012-01-18T17:17:45+00:00 enero 18th, 2012|

En China existen dos varas diferentes para medir al cliente final, pues realmente desde el proveedor chino, no se trata de igual manera al comprador interno que al comprador externo; pero no se trata de ningún tipo de desprecio o fijación, simplemente se tiene la idea que el comprador internacional tiene más dinero y por ello se le puede incrementar el precio. Por mi experiencia es notablemente más ventajoso realizar siempre las compras a nivel local a través de una pequeña fábrica china especializada, pues de esta manera podemos conseguir el mejor precio directo a nivel local y siempre sin intermediarios. Lógicamente el gran problema reside en conocer todas estas fábricas que habitualmente no exponen en ferias internacionales y tampoco disponen de páginas webs en idiomas occidentales, muchas de ellas ubicadas en zonas prácticamente inadvertidas y que sólo aquel que disponga de una dilatada experiencia y muchos años de trabajo en [...]

Cuestiones a tener en cuenta en el desarrollo de un buen Sourcing de Compras de Herrajes en China

2012-01-17T05:18:37+00:00 enero 17th, 2012|

Según mi experiencia en el Sourcing de Compras en China, el gran problema reside en que normalmente el cliente internacional que nunca a tratado con proveedores chinos, o muy ocasionalmente, cree o piensa que el sistema de trabajo y mentalidad china es como la de cualquier otro proveedor europeo, y es éste el gran problema, pues la mentalidad china piensa "Envíame el Pedido y luego hazme todas las preguntas que quieras" y la mentalidad europea o latinoamericana es "Si quieres que te envíe el pedido, primero necesito que me resuelvas todas estas cuestiones" Lo que suele ocurrir en muchos casos, es que a la cuarta o quinta pregunta que se le haga al proveedor chino y éste vea que el pedido aún no le ha sido enviado, éste empiece a perder el interés poco a poco y centrarse en otros clientes en los que el envío del pedido inicial se [...]

Comprar en China Herrajes en Aluminio de Calidad

2012-01-13T14:01:22+00:00 enero 13th, 2012|

En esta ocasión les quiero comentar acerca de mi experiencia personal acerca de la más que excelente calidad que podemos adquirir directamente en China en relación a los herrajes fabricados en Aluminio, tales como zócalos o rodapiés de aluminio, perfiles en aluminio para puertas de los gabinetes de cocina, perfiles en aluminio para puertas deslizantes de armarios y clósets, tiradores o jaladeras en aluminio, sistemas de iluminación en aluminio, protectores y sistemas de ventilación en aluminio, etc..etc..etc... Pues bien, con mi experiencia en este rango o línea de productos, he de decir con total y absoluta seguridad, que el grado de calidad y sobre todo excelente acabado que hoy en día podemos obtener desde unas selectivas fábricas de aluminio en China, superan con creces las calidad que que habitualmente se consigue en las fábricas occidentales. A modo de ejemplo, puedo confirmar que el grado de acabado que posee por ejemplo [...]

Se puede importar desde China con total seguridad y confianza ?

2012-01-13T12:27:05+00:00 enero 13th, 2012|

Hoy en día son muchas las empresas que se dedican al control de calidad en China, pero de todos es sabido que su total falta de conocimiento previo en el producto que pretenden analizar, hacer que finalmente dicho control sólo haga referencia a si la etiqueta está bien puesta, si el código de barras es legible o si el cartón tiene el logo bien impreso...pero qué pasa si por ejemplo el pistón de amortiguación para la elevación de los gabinetes de cocina en vez de estar fabricado con gas inerte, lo han realizado con el aceite convencional?  O si en vez de realizar el cierre hermético de dicho pistón en latón para evitar cualquier tipo de holgura, lo realizan en plástico? O si en vez de utilizar POM para los sistemas de anclaje utilizan un plástico estándar? ....Qué empresa de control de calidad en china es capaz de controlar y analizar por [...]

Consejos básicos de adaptación antes de viajar a China

2011-10-07T09:00:07+00:00 octubre 7th, 2011|

China es un país en plena ebullición e ideal para hacer negocios. Ello invita a visitarlo y a hacer negocios en el país dejando atrás definitivamente aquella etapa en la que el país asiático era el gran desconocido, pues en la actualidad el gran desconocido empieza a ocupar un lugar principal en el entorno de los negocios global en el que nos movemos. Pero existen unas consideraciones básicas (especialmente en lo que se refiere a la adaptación a un lugar distinto) que siempre va bien de recordar antes de emprender cualquier viaje, y por supuesto también entonces, antes de emprender cualquier viaje de negocios a China. La necesidad de adaptarse Pues parece obvio decirlo, pero adaptarse a las costumbres, cultura, forma de ser y demás particularidades del lugar a donde vamos, resulta indispensable en cualquier desplazamiento que hagamos a un país o lugar de una cultura, costumbres y formas de [...]

Descubrir la cocina china en los viajes de negocios

2011-10-06T09:00:02+00:00 octubre 6th, 2011|

La cocina China esta llena de típicos platos, y de tópicos sobre la misma. Típicos platos y tópicos sobre los mismos que bien podremos descubrir y corroborar o desmentir respectivamente en cualquier de nuestros viajes al país asiático. Típicos platos de la cocina China que bien podremos descubrir, disfrutar y saborear en cualquier viaje de negocios que hagamos a China. Consideraciones básicas Lo primero que debemos saber es que la auténtica cocina china cuenta con una alta reputación culinaria y que es una de las más exquisitas que en el mundo podremos encontrar. Y también de lo primero que deberemos saber, es que la cocina China que descubriremos en cualquier viaje de negocios en China, poco o nada tiene que ver con la “comida china” de los restaurantes regentados por chinos residentes en nuestro país. Pero antes de todo lo anteriormente dicho, existe una consideración de vital importancia que deberemos [...]

Responsabilidad Social y los Negocios con China

2011-10-05T09:00:38+00:00 octubre 5th, 2011|

La denominada RSC (Responsabilidad Social Corporativa) ha adquirido una vital importancia en la estrategia, en la estructura y en el día a día de cualquier empresa. Pues hoy en la actualidad, cualquier empresa que se precie y que quiera competir y permanecer de una forma sostenible, debe de ser una empresa socialmente responsable en todas sus operaciones, también en las de comercio internacional. En el centro de todo En realidad la Responsabilidad Social Corporativa no es una estrategia, no es una función de la empresa, es la empresa en sí misma. Pues la Responsabilidad Social Corporativa, debe de formar parte de la esencia misma del negocio, del corazón de la compañía y de todos los que la conforman. Para ello, la empresa debe de cuidar muy mucho todas sus operaciones, contactos y relaciones, todas sus acciones y todos sus mecanismos que la implican con la sociedad. Y por supuesto también [...]

La importancia del protocolo en los negocios

2011-10-04T09:00:58+00:00 octubre 4th, 2011|

Si una cosa ha traído la globalización es precisamente algo que ese mismo término expresa, si algo ha traído la globalización, es el globalizar los negocios. Y ello que dicho así puede parecer de Perogrullo, vemos que es de vital importancia entenderlo, pues no es lo mismo hacer negocios en un mercado interior que hacerlos en mercados internacionales. Especialmente no resulta lo mismo entre otras muchas cosas, en el ámbito de las costumbres, el estilo y el protocolo. La importancia del saber estar Y es que el saber estar, el saber comportarse y el entender el lenguaje hablado y también el no hablado del mundo de los negocios, es vital, si queremos desarrollar con éxito negocios en cualquier país. Dicho de otra forma, no puede existir error más grave en el momento de querer hacer negocios, no puede existir error más grave en el momento de querer llevar a cabo [...]

Como Organizar un Viaje de Negocios a China

2011-10-03T09:00:30+00:00 octubre 3rd, 2011|

La organización de cualquier tipo de viaje lleva implícito el tener que organizar, preparar y calcular unas distintas variables. En el caso de los viajes de negocios ello se magnifica, y si además ese viaje de negocios, es a lejanos países como China, la organización aún cobra mayor importancia si cabe. Así, que vamos a ver algunos detalles para organizarnos un viaje de negocios a China. Un viaje de negocios a China, entre otras muchas consideraciones, bien podríamos decir que debe de estar organizado, en base a dos vertientes muy bien definidas: la vertiente operativa, y la vertiente logística. Veámoslas. La vertiente operativa Probablemente la raíz de todo se encuentre en la vertiente operativa, pues la vertiente operativa, no es otra, que la que debe de responder preguntas clave, como: ¿qué vamos a hacer a China?, ¿qué tipo de operaciones queremos cerrar?, ¿con quién queremos cerrar esos negocios?, ¿qué recursos [...]

Los Lazos de Confianza y los Negocios en China

2011-10-02T09:00:52+00:00 octubre 2nd, 2011|

Se dice que la confianza lo es todo, y no falta razón. Ello en los negocios también es (o debería de ser) así, y adquiere especial relevancia en las operaciones comerciales internacionales, y entre ellas en los negocios con China. Importancia capital ¿Y cuál es el motivo de que en las operaciones internacionales, de que en las operaciones con China, la confianza entre las partes resulte imprescindible en cualquier negocio que pretendamos hacer? Pues son varios los motivos. Primero de todo, decir que obviamente esa necesidad de confianza entre las partes, de que esa reciprocidad y feeling entre los negociadores no es vital tan sólo cuando hacemos negocios con China, cuando queremos importar de China, o realizar una gestión de compras en China, es vital en cualquier momento. Pero en el caso del país asiático, esa necesidad vital se magnifica. Y se magnifica por dos motivos, por una parte, se [...]

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