empresas y fabricantes chinos de herrajes

Los negocios en China se están desarrollando a pasos agigantados. El sector del herraje, va comprendiendo que en China sí es posible mejorar el precio de los productos y sin renunciar a la calidad deseada. Este “descubrimiento” nos posiciona en un lugar muy ventajoso en el mercado. Tras 23 años en esta tierra, podemos decir que en IBMH conocemos la forma de negociación y funcionamiento interno de las empresas y fabricantes chinos de herrajes.

Sin duda, el gigante asiático se abre al mundo. Sus empresas están adoptando fórmulas de reclutamiento y de hacer negocios basadas en el estilo occidental. Sin embargo, las tradiciones culturales del confucianismo están muy presentes aún.

De hecho, si eres occidental, por mucho que hayas viajado a este continente, las culturas son tan diferentes entre sí, que es bastante fácil cometer errores de protocolo o simplemente no comprender ciertas actitudes.

Empresas y fabricantes chinos de herrajes: relaciones entre jefes y empleados

 

Conceptos fundamentales:

  • • El Guanxi, es decir, el tejido social forjado en el ámbito de la empresa. Se afianza precisamente en ámbitos más distendidos como banquetes de negocios, viajes o salidas nocturnas.
  • • Y el Mianzi, la reputación o prestigio de la persona.

 

Importancia de la jerarquización:

  • • Un escrupuloso respeto a los mandos superiores es la norma general.
  • • Contradecir a tu superior puede suponer una falta de respeto grave.
  • • Los empresarios y los empleados en China asumen normas no escritas muy
  • • La opacidad impera en la comunicación interna de las empresas.
  • • Ante un mando superior los empleados son muy serviles y manifiestan de forma constante fórmulas de cortesía o deferencia.
  • • Si un empleado de rango inferior logra un acercamiento a su superior a través de algún contacto profesional, los privilegios se traducen en detalles curiosos. Por ejemplo, que pueda sentarse de copiloto en el coche del jefe.

Empresas y fabricantes chinos de herrajes: costumbres corporativas

  •  La contratación basada en Guanxi (red de “contactos”) se antepone a la promoción por meritocracia.
  • • Reglamento disciplinario: En las empresas chinas es habitual penalizar conductas mediante sanción económica (llegar más de tres veces tarde al mes). Pero también lo es premiar mediante    incentivos un comportamiento apropiado (llegar a tu hora durante un mes).
  • • Pocas vacaciones: Los chinos gozan de unas 11 fiestas nacionales y sus vacaciones oscilan entre los 5 o 15 días al año.
  • • Falta de comunicación interna. Esto es parte de una cultura muy asentada en ese tejido social entre los empleados. El Guanxi y su escasa verbalización. Por lo general, se recibe poco o ninguna  información sobre los cometidos.
  • • Paridad de género: En China la igualdad en los altos puestos directivos está a la orden del día.
  • • Muestras de cortesía: las mismas para hombres que para mujeres. La deferencia que se suele tener en occidente al dejar pasar antes a una mujer o darle dos besos como saludo no está bien visto. Tienen sus propias reglas.

 

Así pues, las costumbres locales, tan arraigados en la cultura socioeconómica china, forman parte indisoluble del funcionamiento interno de las empresas. El conocerlas resulta esencial para el éxito de nuestra negociación. Además demuestra nuestro interés, proactividad y buena voluntad para con nuestros socios locales. IBMH trabaja desde hace años en China y disponemos de esta enorme ventaja. Sin duda tenemos la capacidad real de ser: Your Strategic Sourcing Office. ¿Quieres conocer qué podemos hacer por ti para mejorar los resultados de tu negocio de herrajes?

 

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