El método de planificación Sales & Operation Planing (S&OP), Planificación de Ventas y Operaciones si lo traducimos al castellano, ayuda a la toma de decisiones y al equilibrio entre demanda y abastecimiento. Resultando de gran utilidad en la integración de la planificación financiera con la operativa. Averigua por qué este método sigue siendo tan empleado y de qué modo puede ayudar a tu empresa de herrajes.
Planificación de Ventas y Operaciones: Qué es y cómo funciona
El Sales & Operation Planing, creado a principios de los 80, es clave para la eficiencia operacional ya que se presenta como un método en el que se involucra a todas las áreas de la empresa, es decir, integra los planes y estrategias dentro del proceso de la cadena de suministro.
Al obtener información de las áreas clave de la empresa: ventas, marketing, fabricación y distribución, la colaboración entre unos departamentos y otros resulta más sencilla. Y sobre todo eficaz. El objetivo principal del S&OP es conseguir una visión global de la planificación de todos los equipos para que puedan desarrollar sus actividades en la misma línea.
¿Y por qué utilizarlo en una empresa de herrajes? Ventajas a tener en cuenta
El Sales & Operation Planing puede ser de gran utilidad en cualquier sector. En el caso de las empresas de herrajes cumple la función de alinear la oferta y la demanda. Y respaldar la buena estrategia de la empresa. Y además…
Mejora la estructura de planificación
Gracias al método Sales & Operation Planing se crea una estructura de planificación con valiosos datos e información importante respecto al historial de ventas. Con estos informes en la mano será más sencillo poder anticipar posibles problemas en la empresa o en el mercado.
La compañía adopta la filosofía del lean manufacturing
Planificación de Ventas y Operaciones es sinónimo de lean manufacturing. Favorece la eliminación de todo aquello que no tenga valor dentro de la cadena de producción. El resultado son procesos más ágiles, eficientes y menos costosos.
Mejora la comunicación horizontal
Se logra reducir costos debidos a una mala gestión de inventario. Y se consigue además una excelente comunicación entre los distintos departamentos de la empresa.
Pasos para implementar el Sales & Operation Planing en una empresa
Si tú también quieres implementar el S&OP en tu empresa has de comenzar por:
- Recopilar datos. Recopilar datos e información sobre las ventas pasadas, capacidad de producción y de stock. Permitirá analizar o predecir las futuras tendencias del mercado.
- Planificar la demanda o ventas. Siempre teniendo en cuenta la variabilidad, las fluctuaciones del mercado y las acciones de la competencia. Y también las políticas de atención al cliente de la propia empresa.
- Detallar los suministros y operaciones. En este punto del Sales & Operation Planing es cuando hay que evaluar la capacidad de satisfacer la demanda al observar detenidamente en el inventario y la capacidad disponible. Así como la programación de las operaciones actuales. Se trata de analizar la viabilidad de las estrategias.
- Reunión S&OP. Involucra tanto a los equipos como los directivos y sirve para poner en común los planes y las estrategias de todos los departamentos, así como su puesta en marcha.
Ahora que ya sabes qué es y cómo funciona el Sales & Operation Planing tendrás más claro cómo sacarle partido en tu empresa.
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