Se traduce como ahorro, pero va más allá de la simple reserva de recursos financieros. El Jiejian es un principio muy arraigado en la cultura china que abarca desde la eficiencia a la moderación y la gestión prudente de los recursos en todos los aspectos de la vida. Incluidos los negocios.
¿Qué es el Jiejian? La necesidad del ahorro
Fruto de la costumbre y como resultado de una larga tradición, unida a los cambios políticos y económicos, el Jiejian se define como ahorro. Y es que si llevamos este principio al mundo empresarial, vemos como en China estudian bien todas las opciones antes elegir una.
En el mundo de los negocios nacionales e internacionales, el hecho de comprender y respetar las diferencias culturales es fundamental para el éxito de las negociaciones. La cultura china, rica en tradiciones y valores, aporta un concepto clave que influye significativamente en las transacciones comerciales de todo tipo.
Cómo influye el ahorro cultural chino en las negociaciones
Cuando se trata de negociar con clientes occidentales, es importante entender bien el Jiejian. De tal forma que se puedan construir relaciones sólidas y lograr acuerdos exitosos. Por eso te desvelamos varias maneras en las que el ahorro cultural chino puede influir positivamente en dichas negociaciones.
1 Prudencia en el ámbito financiero
Según reza la cultura tradicional china, en el Jiejian se valora la planificación financiera. Sobre todo a largo plazo. Así como evitar gastos innecesarios. Este enfoque ‘prudente’ puede chocar con la cultura occidental, que a menudo prioriza la inversión y la expansión por encima del ahorro.
Por eso es importante comprender y respetar la mentalidad del Jiejian. Pues puede ayudar a establecer puntos en común y encontrar soluciones eficaces.
2 Construcción de relaciones a largo plazo
Al igual que sucede con el ahorro, las relaciones también tienen que ser duraderas. En las negociaciones china se valora mucho la confianza y la lealtad. Cualquier empresa puede apreciar la estabilidad y la previsibilidad que ofrece este enfoque. Generando de este modo un campo sólido para colaboraciones continuas.
3 Un enfoque centrado en la calidad
Asimismo, el Jiejian destaca la importancia de obtener el máximo valor por cada recurso invertido. Esto se traduce en un enfoque en la calidad en lugar de la cantidad. Durante las negociaciones, se debe resaltar la calidad de los productos o servicios, como forma para ganarse la confianza de los clientes.
4 Adaptación a estilos de cada negociación
Las tácticas de negociación en los negocios chinos, influenciadas por el Jiejian, pueden diferir de las estrategias más directas y abiertas propias de occidente. Pero lo cierto es que la sutileza y la diplomacia son de lo más efectivas en este contexto. Ser consciente de estos estilos y adaptarse a las preferencias de los clientes es esencial.
Reconocer y respetar la influencia del ahorro en las negociaciones comerciales es un paso clave para construir puentes entre diferentes culturas empresariales.
Lo que también va a ser de gran ayuda para tu negocio es contar con un partner como el nuestro. En IBMH podemos dar a tu empresa el impulso que necesita. Podemos ser quienes se encarguen de todas tus importaciones de herrajes para muebles y construcción de China. Con la máxima profesionalidad. ¡Ponte en contacto con nosotros hoy mismo!
