Lo cierto es que el sistema de compras en China es muy diferente al resto de sistemas del mundo. Esto se debe a que la mentalidad de la población de este país es realmente particular. Aquí te ofrecemos una guía breve para que entiendas mejor el sistema y así tus negociaciones sean más rentables. Para más info, entra en IBMH.
1. Olvida el modelo de negociación occidental: Los empresarios chinos no conocen una relación de negocio a largo plazo. Por tanto, lo más importante para negociar en China es olvidarte de las promesas y proyectos futuros. Así pues, concéntrate en conseguir lo mejor de cada pedido y pago actual para optimizar tu inversión.
2. No cuentes siempre con el mismo proveedor: En China no podemos pensar que ya hemos encontrado al proveedor ideal para nosotros. De hecho, ese es el error principal de muchos importadores. Para los empresarios Chinos es fácil acomodarse y relajarse. Suelen resolver sus problemas con un: “Don’t worry my friend, next Order I will do my best”. Así pues, negocia constantemente y no les asegures más pedidos que el actual. Sólo así conseguirás siempre las mejores condiciones en precios.
3. Comparar, investigar, negociar: Es muy importante que, durante nuestras negociaciones siempre contemos con, al menos, 3 ofertas del mismo producto o servicio en China. Sólo así podremos obtener siempre la mejor de las condiciones de compra. Para conseguirlo, es muy importante que definas a la perfección el producto que necesitas, agregando detalles técnicos claros.Así todos los fabricantes te ofrecerán el mismo producto y podrás comparar bien los precios.
4. Negociaciones presenciales: Lo más importante para rentabilizar tu inversión es que contar con una empresa experta que esté en el país presencialmente para defender tus precios y luchar por las condiciones.Las negociaciones presenciales son esenciales para conseguir la máxima rentabilidad. Por eso los expertos de IBMH te representarán en China, ya que conocen el mercado gracias a sus más de 14 años de experiencia.
Confía en IBMH para reducir hasta un 50% tus precios de compra, ahorrándote los intermediarios y respondiendo a tus necesidades.
