Hoy compartimos algunos consejos para que la relación invitado y anfitrión en el sector de los herrajes en China prosperen correctamente. Como bien sabes, en IBMH vivimos y tratamos con el mercado chino desde hace más de 20 años. Eso ha hecho que conozcamos su cultura, sus tradiciones y su forma de trabajar a la perfección.
Si te interesa hacer buenos negocios dentro del sector del herraje en este país, además de ir de nuestra mano, nunca está de más saber cómo has de comportarte si eres «invitado». Y prepararte por si en alguna ocasión eres tú el que ejerza de anfitrión para tu partner de China. (Proximamente).
¿Listo para conseguir tus objetivos comerciales? ¡Toma nota!
¿Cómo es la relación invitado y anfitrión en el sector de los herrajes en China?
Lo primero que hay que dejar claro es que las cosas cambian mucho dependiendo de si eres tú el invitado o si te toca hacer de anfitrión.
Si te invitan…
La primera impresión es importante:
La relación invitado y anfitrión en el sector de los herrajes en China no es diferente a cualquier otra. No olvides la importancia de la puntualidad. Nuestros amigos chinos llevan a rajatabla los tiempos. La impuntualidad es considerada por ellos como una descortesía, así que pon tu reloj en hora y no te retrases.
Es correcto llevar un pequeño detalle u regalo a nuestros anfitriones y, si es posible, a los más pequeños de la casa. Una buena idea es llevarles un detalle típico de nuestro país de origen. También agradecerán mucho si les obsequias con unos dulces, bombones e incluso con una botella de licor. No te ofendas si no abren el regalo en tu presencia. Al contrario que en occidente se considera de mal gusto abrir el paquete delante de quien te lo ha regalado.
La entrada triunfal:
Al entrar en la casa, deberás quitarte los zapatos y cambiarlos por las zapatillas que te ofrecerá tu anfitrión. Él se encargará de guardar también todas aquellas posesiones que no vayas a utilizar. Por ejemplo, el sombrero, el paraguas, la chaqueta o el bolso.
Tendrás que saludar a todos los miembros de la familia empezando siempre por las personas más mayores. En el caso de los niños, deberás esperar a que te saluden primero ellos a ti. Para saludar es suficiente con decir un sencillo ‘Ni hao’ u ‘Hola’ acompañado de un corto movimiento de cabeza.
La conversación:
Tu anfitrión se esforzará por entretenerte durante toda tu estancia. Tú, a cambio, deberás tratar de que la conversación con él fluya de manera natural. Una buena idea es tener algunas preguntas preparadas antes de la visita. Puede, por ejemplo, preguntar acerca de la vida local en China, sobre fiestas o tradiciones familiares…
Ten en cuenta que el tema de conversación preferido por los chinos siempre es el precio. Acertarás de lleno si hablas con ellos sobre el precio de las cosas: casa, alquiler, coche, comida… No te cortes, con una conversación así ganarás el interés de tu anfitrión al instante. Pero ¡ojo! hablar de «precios» no significa repasar vuestra negociación o relación comercial. Ese tema no es adecuado en este contexto. La relación invitado y anfitrión en el sector de los herrajes en China afectará a tu negociación futura pero habla de negocios exclusivamente en los momentos adecuados para ello.
En la mesa:
Cuando te inviten a sentarte, espera siempre a que te indiquen el sitio dónde debes hacerlo. Como bien sabes, en China, sorber es una muestra de apreciación y disfrute de la comida que se está tomando. Si tus anfitriones sorben, tú también puedes seguir su ejemplo.
Es correcto ofrecer un brindis con el deseo de que vuestras relaciones comerciales crezcan. Puedes utilizar frases chinas como You Yi Yong «Con amistad eterna» o He Jia Huan «Le deseo que su familia siempre sea feliz».
Para terminar:
El ocio en el hogar es muy popular en china. A pesar de que son personas que no tienen una intensa vida social, sí que disfrutan mucho en el ámbito familiar. La mayor parte de sus celebraciones se desarrollan en casa por lo que, que te inviten a pasar unos días allí, debes considerarlo como todo un privilegio. ¡Agradécelo como es debido!
Y si te has quedado con ganas de más… próximamente publicaremos las «reglas» que no debes olvidar si eres tú quien ejerce de anfitrión para su partner de China.
Conocer los detalles en la relación invitado y anfitrión en el sector de los herrajes en China puede beneficiarte a la hora de cerrar un contrato. Desde IBMH siempre estamos dispuestos a ayudarte a mejorar tu negocio encargándonos de principio a fin, de tu importación de herrajes de China. Y siempre al mejor precio.
