En China existen dos varas diferentes para medir al cliente final, pues realmente desde el proveedor chino, no se trata de igual manera al comprador interno que al comprador externo; pero no se trata de ningún tipo de desprecio o fijación, simplemente se tiene la idea que el comprador internacional tiene más dinero y por ello se le puede incrementar el precio.

Por mi experiencia es notablemente más ventajoso realizar siempre las compras a nivel local a través de una pequeña fábrica china especializada, pues de esta manera podemos conseguir el mejor precio directo a nivel local y siempre sin intermediarios.

Lógicamente el gran problema reside en conocer todas estas fábricas que habitualmente no exponen en ferias internacionales y tampoco disponen de páginas webs en idiomas occidentales, muchas de ellas ubicadas en zonas prácticamente inadvertidas y que sólo aquel que disponga de una dilatada experiencia y muchos años de trabajo en China, es capaz de conocer.

Además, por mi experiencia, de cada 1000 empresas chinas presentes como expositores en las ferias internacionales del sector, 950 con tradings que no fabrican nada, 40 son empresas que les darán más de un dolor de cabeza por los continuos incumplimientos y sólo 10 podrán ofrecerle un producto adecuado y servicio digno, pero a costa de un precio elevado en comparación al que se puede obtener directamente desde el pequeño fabricante especializado.

Por último les comento que no es lo mismo fabricar un herraje que comprar las diferentes piezas que forman un herraje y ensamblarlas. Con esta indicación lo que quiero dar a entender, es que hay muchas empresas en China que se hacen llamar fabricantes, pero realmente ¿estamos seguros de que son ellos los que funden el metal?, ¿estamos seguros de que son ellos los que extrusionan el aluminio?, ¿estamos seguros lo que son ellos los que fabrican ese pequeño fleje de acero que tiene la bisagra internamente?  Pues yo les puedo asegurar que no, lo que hacen la gran mayoría de los proveedores  chinos presentes en las ferias internacionales del sector, es comprar esas piezas “del puzzle” que componen finalmente un herraje y ensamblarlas para disponer de un herraje final que sea comercial.

Lo explicado anteriormente provoca un grave problema muy conocido históricamente en China, pues todas estas empresas que realmente no fabrican nada y que hoy compran esas piezas a un pequeño fabricante chino que tiene una determinada calidad , pero que  mañana estas mismas empresas compran esas piezas o otros fabricantes  diferentes con mejor precio, pero seguramente peor calidad, hace que todos estos cambios a lo que conllevan es a que un mismo herraje, pueda tener calidades muy diferentes según el pedido que hagamos, y es por ello por lo que en muchas ocasiones los compradores internacionales, no se explican como un mismo producto, comprado a un mismo proveedor, un día dispone de una determinada calidad en un pedido, y otro día en un segundo pedido, dispone de una calidad totalmente diferente, lo que inicialmente era gris oscuro, ahora es gris claro, lo que antes medía 50.15cm ahora mire 50.18cm, etc, etc..etc…lo que quiero decir con todo esto, es que si no disponemos de la información de quiénes son los fabricantes directos, adecuados y especializados, vamos a tener más de un dolor de cabeza, por lo continuos cambios en las calidad de los herrajes adquiridos.

Recuerda que IBMH, al ser tu Agente o Consultor de Gestión de Compras en China, conseguirá para tu empresa un importante ahorro de costes en todas tus compras e importaciones que realices en China, ya que durante el desarrollo de nuestro Servicio de Sourcing de Compras, llevamos a cabo un proceso continuo de selección y negociación con proveedores chinos.

Jose Duque – IBMH – La Experiencia en un Grado.

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