Marketplace en los negocios B2B. Ventajas e inconvenientes

El Marketplace es un modelo de ventas online que ubica en una misma plataforma virtual diferentes empresas para que puedan vender sus productos o servicios a un tercero, ya sea un cliente u otra empresa. En el post de hoy hablamos de las ventajas y también de los inconvenientes que tiene este sistema de negocio.

¿En qué consiste el sistema de ventas Marketplace?

El concepto de ventas Marketplace consiste en una tienda virtual en la que varias empresas a la vez anuncian y ofertan sus productos. Dicha plataforma proporciona espacio virtual a los vendedores que a su vez ofrecen información y venta de sus bienes. Podríamos decir que se trata de una especie de centro comercial online en la que se recogen los artículos de diferentes marcas.

El Marketplace tiene mucho peso a día de hoy. En especial porque permite una comunicación y una venta directa entre empresas sin necesidad de desplazamiento. Motivo por el cual cada vez son más los negocios que optan por hacer sus ventas en un Marketplace pero, ¿cuáles son sus ventajas? ¿y cuáles sus inconvenientes?

Los principales tipos de Marketplace en el mercado

Antes de ver en detalles las posibilidades de este modelo de negocio, analicemos los tipos que hay. Los Marketplaces pueden ser generalista. Consiste en una plataforma en la que se puede vender todo tipo de productos. O bien pueden ser de nicho, es decir, se establecen categorías de venta según los productos. Además, podemos clasificar los tipos de Marketplaces según la forma en la que se organizan. De este modo distinguimos:

  • On demand. Centrado en el sector servicios, responde a la demanda del cliente según la red de proveedores.
  • Managed. Muy usado tanto en B2C como en B2B. Los fabricantes ofertan sus bienes mientras que la plataforma gestiona los procesos.
  • Manejados por la comunidad. Los propios vendedores gestionan la atención al cliente así como los envíos.
  • Descentralizados. Está basado en un modelo P2P (peer to peer o intercambio entre iguales).

5 ventajas del Marketplace en los negocios B2B

Las principales ventajas del sistema de venta a través de un Marketplace son:

  1. Aumento de ventas y reducción de costos. Vender en un Marketplace aumenta las ventas y reduce los costos que supondría, por ejemplo, mantener una tienda física o un modelo de negocio basado en el e-commerce.
  2. Posibilidad de llegar a más público. Marketplace es sinónimo de más visibilidad y, por lo tanto, de poder llegar a más clientes. Por otro lado, se logra una mayor fidelización.
  3. Mejora el posicionamiento de la marca. La plataforma Marketplace se encargará de mejorar su posicionamiento en el mercado. Y, por lo tanto, de las empresas que estén registradas en ella.
  4. Métodos de pago flexibles. Se brinda la posibilidad de que las empresas trabajen con métodos de pago flexibles. Por ejemplo, los pagos automáticos, múltiples o pagos a terceros.
  5. La plataforma puede encargarse de la logística. Si así lo desea una empresa, puede dejar en manos del Marketplace todo lo referente a la logística.

 

Y 3 inconvenientes a tener en cuenta

El Marketplace resulta una buena opción para empresas y clientes. Sin embargo, también tenemos que tener en cuenta una serie de inconvenientes:

  1. Cobro de comisiones por transacción. Los costos pueden ser menores en un Marketplace que en otro tipo de métodos de venta. No obstante, debemos saber que habrá que abonar un comisión por las ventas.
  2. Las normas del Marketplace pueden no ser las mismas que las de nuestra marca. Cada empresa, cliente o marca tiene sus propias reglas. El Marketplace también va a tener las suya. Por lo tanto, si nos queremos ahorrar más de un dolor de cabeza, debemos estar al tanto de cómo son dichas normas.
  3. Competencia. Formar parte de este modelo de venta quiere decir más visibilidad para nuestra marca y también estar al lado de los competidores. Vender a un click de ellos es algo que también debemos valorar para ver si es lo que más nos conviene.

 

Pon a un lado de la balanza las ventajas de este modelo de venta online y al otro lado los posibles inconvenientes. Así podrás averiguar si es un modelo de negocio indicado para ti. Pero para tener en tu empresa de herrajes el éxito que esperas solo hay una cosa que te lo puede garantizar: contar con la gestión profesional y con la amplia experiencia del equipo de IBMH. Porque somos el mejor partner para tus importaciones de herrajes para muebles y construcción de China. No te lo pienses más y ¡ponte en contacto con nosotros hoy mismo!