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Como Organizar un Viaje de Negocios a China

2011-10-03T09:00:30+00:00 octubre 3rd, 2011|

La organización de cualquier tipo de viaje lleva implícito el tener que organizar, preparar y calcular unas distintas variables. En el caso de los viajes de negocios ello se magnifica, y si además ese viaje de negocios, es a lejanos países como China, la organización aún cobra mayor importancia si cabe. Así, que vamos a ver algunos detalles para organizarnos un viaje de negocios a China. Un viaje de negocios a China, entre otras muchas consideraciones, bien podríamos decir que debe de estar organizado, en base a dos vertientes muy bien definidas: la vertiente operativa, y la vertiente logística. Veámoslas. La vertiente operativa Probablemente la raíz de todo se encuentre en la vertiente operativa, pues la vertiente operativa, no es otra, que la que debe de responder preguntas clave, como: ¿qué vamos a hacer a China?, ¿qué tipo de operaciones queremos cerrar?, ¿con quién queremos cerrar esos negocios?, ¿qué recursos [...]

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Presentaciones en China. Claves para hacerlo correctamente

2011-10-02T08:23:22+00:00 octubre 2nd, 2011|

Llevo varios años trabajando y colaborando con empresarios chinos relacionados con el sector de los herrajes, durante estos años he viajado a China en un sinfín de ocasiones para realizar trabajo de campo, pues a pesar de que habitualmente me contacto con todos ellos a través del email, skype o el correo electrónico, he de decir que para poder llegar a entablar este tipo de comunicación en la distancia, primeramente ha sido esencial tener una continua y constante relación personal con todos ellos.   Trabajando el Guanxí: Los empresarios chinos difícilmente contactan o dejan contactarse por los desconocidos, pues normalmente usan intermediarios o su propia red social de contactos, por eso es muy importante que una vez consigamos introducirnos correctamente en el mercado chino, empecemos a trabajar lo que en China se conoce como el Guanxí. Nuestra propia red de contactos y amigos para facilitarnos el posterior movimiento comercial, es [...]

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Profesionales para realizar negocios dentro de China

2011-10-01T09:00:10+00:00 octubre 1st, 2011|

Realizar una operación comercial entre dos o más partes siempre tiene múltiples implicaciones, y requiere de la participación y de la conjunción de distintos factores. Una de estas múltiples implicaciones, es la de la legislación que aplica, regula e interfiere o sustenta las operaciones, los acuerdos comerciales desarrollados. Para los negocios en China, ello no es distinto. La necesidad de conocer Esa implicación legislativa, esa interacción regulatoria o normativa es intrínseca, natural y habitual a cualquier tipo de operación comercial, en cualquier lugar y en cualquier país y entre cualquier empresa, ente o entes del mundo. Pero cuando no conocemos la realidad legislativa que nos aplica, el tema puede complicarse más. Dicho de otra forma, una legislación, regulación y normativa siempre nos aplicará. La cuestión está en que cuanto más desconozcamos esa realidad legislativa, reguladora y normativa que nos aplica, más difícil será operar y hacer negocios en ella, y [...]

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Externalizar la función o el departamento de compras

2011-09-11T09:00:27+00:00 septiembre 11th, 2011|

Si dirigimos un  negocio, bien sea este pequeño o grande, es habitual que pongamos atención, énfasis y dedicación a nuestro departamento, o en su ausencia a nuestra función de ventas, es decir, que nos preocupemos, calculemos y hagamos planificaciones sobre lo que vendemos y como vender más, pero ¿siempre lo hacemos para las compras? No, no siempre. Las ventas son vitales, las comprar también Y si bien es cierto que las ventas son una parte indispensable de cualquier negocio, también lo es que nuestra función de compras, que la función de aprovisionarnos la hagamos correctamente. Y para ello nada mejor que dotar a la función de compras de una estructura profesional de departamento externalizado y/o con la colaboración de una consultaría de compras, de un asesor de compras que nos permita realizar las compras de material, de herrajes, en las mejores condiciones. Es obvio y evidente que si hablamos de [...]

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Filosofía Kaizen | El Proceso de Mejora Continua

2011-09-10T09:00:14+00:00 septiembre 10th, 2011|

La filosofía Kaizen (de origen japonés) o proceso de mejora continua, no es nada más que llevar a cabo la pretensión de que hoy siempre sea un día mejor que ayer, y que hoy lo hagamos mejor que ayer. Eso aplicado al mundo de la empresa, pasa por buscar siempre la mejora continua, mediante la búsqueda permanente de los procesos, de las actividades y de las operaciones de las empresas. La gestión de compras clave para alcanzar el cenit de la filosofía kaizen Sin lugar a dudas, que la filosofía Kaizen es susceptible (y debe) de ser aplicada en cualquier ámbito de la vida, y en cualquier proceso, actividad u operación de las empresas es irrefutable,  pero sin lugar a dudas también, el departamento de compras, la gestión de compras en una empresa, es una de las áreas, de las funciones susceptibles por antonomasia de ser mejorada continuamente. La filosofía [...]

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Las claves de la importación

2011-09-09T09:00:20+00:00 septiembre 9th, 2011|

La importación de productos y servicios es una realidad cada vez más extendida en cualquier sector empresaria, y también en el sector de los herrajes para muebles, y en el sector de los herrajes para la construcción, pero ¿cuáles son las claves para llevar a cabo un buen proceso de importación? Veamos. El cómo es tan importante como el qué importar Sin duda, el qué importar, es tan importante como el cómo importar, y es que saber realizar un buen proceso de importación de herrajes es pieza indispensable para evitarnos disgustos, quebraderos de cabeza y probablemente problemas importantes. Un buen proceso de importación debería antes de todo, empezar por la contratación de una empresa especializada (una consultoría de compras) al respecto o de un profesional del sector especializado en comprar herrajes. Luego este proceso, incluiría conjuntamente con el profesional de compras contratado, realizar un plan de trabajo que incluiría las [...]

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La especialización es la garantía del éxito

2011-09-08T09:00:27+00:00 septiembre 8th, 2011|

El mundo se ha globalizado, cada vez hay más de todo y todo es más accesible. Cada vez más la oferta se multiplica, y se iguala, es decir, cada vez es más difícil saber diferenciar entre distintos componentes, que a priori ofrecen las mismas prestaciones, por ello, la especialización es obligada, obviamente también en el sector de los herrajes. Especialización en la compra de herrajes Por ejemplo y hablando de herrajes, la especialización en la compra de herrajes para el sector del mueble y para el sector de la construcción es vital, y es vital dicha especialización, pues es el único factor que nos garantizará el mejor precio, la mejor solución posible. Dicho de otra forma, escoger para nuestras compras unos agentes de compras, unos asesores de compras, una consultoría de compras de herrajes especializada, especializados únicamente en este sector, permite que se conozcan uno y cada uno de los [...]

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La función del profesional de compras en China

2011-09-07T09:00:09+00:00 septiembre 7th, 2011|

Muchas veces escuchamos hablar de la importancia que hoy en día ha adquirido la importación de herrajes, y del papel crucial que juegan los agentes de compras, el asesor de compras o la consultoría de compras en el proceso de importar herrajes. Pero ¿en realidad sabemos por qué son tan convenientes y necesarios estos profesionales de compras? Seguro que en muchas ocasiones no. Viejos esquemas, esquemas caducos Afortunadamente, cada vez, quedan más lejos aquellos esquemas, aquellas estructuras de empresas cerradas en las que el sourcing de compras era visto como algo extraño, o empresas en las que la importación de herrajes era visto como algo costoso o difícil. Afortunadamente en la actualidad (y aunque aún quedan muchos flecos por pulir, y muchas empresas por adaptarse a la nueva realidad) el sector se ha profesionalizado mucho, también en lo que a la gestión de compras se refiere, y sin duda se [...]

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Reducción de costes, la clave de cualquier negocio

2011-09-04T09:00:22+00:00 septiembre 4th, 2011|

Da lo mismo que estemos en una época de contracción o de dificultades económicas para muchas personas y empresas, o bien que estemos en un momento de clara expansión económica. Pues la reducción de costes se impone si queremos resultar eficientes y competitivos en cualquier mercado y en cualquier momento, y por supuesto también en el ámbito de los herrajes. Reducir por reducir no es la solución Bien, mejor dicho puede que no se tendría que hablar siempre y tan llanamente como lo hacemos de reducción de costes en general, sino que deberíamos hacerlo de optimizar los costes, de lograr la eficiencia plena en costes, es decir, de lograr dar el mayor servicio y calidad posible (dentro de una línea marcada de la que no se deberá bajar), al menor coste posible. Y para ello sólo tenemos un camino, contar con un buen profesional de compras, y saber utilizar todas [...]

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Gestión de compras en China en el sector del herraje

2011-09-02T09:00:59+00:00 septiembre 2nd, 2011|

Hace años que se escucha que el “país del dragón se ha despertado” o muchas cosas por el estilo. Aquí, y más allá de constatar la obvia realidad de que China como país ha despertado de su largo letargo y que se ha incorporado al circuito mundial en muchos aspectos, se va a tratar de como el despertar de China ha comportado una profunda transformación de la gestión de compras en el sector de herrajes, y en como la gestión de compras en China resulta vital para la supervivencia de las empresas del sector La importancia de los costes, la importancia de la calidad Y es que en un mundo como el actual, en un mundo competitivo, globalizado y altamente tecnificado, un buen control de los costes y una buena gestión de todos los eslabones de nuestro negocio resulta vital. Así, como vital resulta entonces saber llevar a cabo una [...]

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